古代商业体系与贸易

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商业是穿越者改变命运的"第二条腿"

《史记·货殖列传》（汉·司马迁，约前91年）载："天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。"古代社会表面重农抑商，实则商业网络维系着军饷、漕运、城市消费与信息流动。

穿越者学商业的三重价值：

价值1：经济独立
       有稳定现金流，才不依附单一权贵

价值2：信息节点
       商人走南闯北，比闭门读书人更早知道战乱、饥荒、政策

价值3：社会跳板
       捐纳、联姻、资助科举，商人可间接进入权力边缘

不学的代价：你把现代"低价进高价出"照搬，却不懂专卖、行规、税引，等于带着金子上战场却不识刀枪。

2.1 古代商业的三层结构

┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│                 古代商业三层架构                          │
├─────────────┬───────────────────────────────────────────┤
│ 层级        │ 功能                                      │
├─────────────┼───────────────────────────────────────────┤
│ 国家管制层  │ 税、专卖、度量衡、外贸口岸、赈济粮价      │
│ 行业组织层  │ 行会、商帮、会馆、公议定价、信用互助      │
│ 交易执行层  │ 牙人、脚夫、票号、栈房、契约与担保        │
└─────────────┴───────────────────────────────────────────┘

记忆：国家定边界，行会定规矩，牙人跑流程。

2.2 主要税种与成本项（跨朝代概括）

┌──────────────┬────────────────────────────────────────────┐
│ 成本/税种     │ 说明                                        │
├──────────────┼────────────────────────────────────────────┤
│ 商税/市税     │ 按货值或固定额，关卡、集市各征              │
│ 关税/舶费     │ 外贸货物在口岸缴纳，宋代市舶司尤重          │
│ 抽分/钞税     │ 元明以后海外贸易常见名目                    │
│ 脚费          │ 陆运水运人工、畜力、船租                    │
│ 损耗          │ 粮食布匹途中折耗，常在契约中约定比例        │
│ 佣金          │ 牙人、票号、中介抽成                        │
│ 非正式成本    │ 请客、打点、节庆送礼（现实存在，勿忽视）    │
└──────────────┴────────────────────────────────────────────┘

2.3 利润与周转：商人真正的数学

标准版净利模型：

净利 = 销售收入
     - 进货成本
     - 直接税费
     - 物流仓储
     - 损耗与退货
     - 中介费用
     - 资金成本（若赊借）

投资回报率（粗算）：
  ROI = 净利 ÷ 占用本金 ÷ 周转次数/年

例：本金500两，单次净利50两，一年周转4次
    年净利约200两，ROI约40%——已属不错
    但若一次官司罚没300两，全年白干

2.4 文契、中人、担保

古代契约三要素：

1. 文契：写明标的、数量、价银、期限、违约责任
2. 中人：牙人或行会长老见证，调解纠纷
3. 担保：保人、押物、会馆联保

《唐律疏议》及后世律例对契约纠纷多有规定，
但执行效率取决于：地方官是否清廉、你是否有靠山与口碑。

2.5 商业伦理 vs 现代商业伦理

┌─────────────────┬──────────────────┬────────────────────┐
│ 维度             │ 古代主流         │ 现代主流            │
├─────────────────┼──────────────────┼────────────────────┤
│ 信用基础         │ 人情+行会+宗族   │ 法律+征信+合同      │
│ 定价             │ 公议+季节+身份   │ 市场供需为主        │
│ 竞争             │ 行规限制恶性竞价 │ 反垄断法框架        │
│ 信息             │ 不对称是常态     │ 理论上更透明        │
│ 失败后果         │ 除破产还可能身败 │ 多为经济责任        │
│                 │ 名裂、逐出乡土   │                    │
└─────────────────┴──────────────────┴────────────────────┘

3.1 从0到1：合法入行流程（以宋代城市为例）

Step 1：选定行业（布、粮、茶、杂货、外贸等）
        → 查是否专卖、是否需特殊许可

Step 2：入行会或挂靠商帮
        → 缴纳会金、认师傅、取得行贴

Step 3：租铺面或栈房
        → 契约写清租期、涨租、火灾责任

Step 4：建立供货与销路
        → 先小单试路，再谈赊账与长期契约

Step 5：税务与文牒
        → 税引、路引备齐；外贸走市舶程序

Step 6：日常经营
        → 公秤、明码（或行规价）、账本日清

3.2 大宗贸易谈判清单

谈判前：
  □ 调查对方信誉（问行会、问老牙人）
  □ 查当季行情与运费
  □ 备足验货人、验银人

谈判中：
  □ 分批交货、分批付款
  □ 写明质量标准（等级、含水、杂质）
  □ 约定争议仲裁（某行会/某地官府）

谈判后：
  □ 文契双方+中人画押
  □ 副本送会馆备案（若行规要求）

3.3 外贸简表（宋代至明初概念）

┌────────────┬──────────────────────────────────────────────┐
│ 环节        │ 要点                                          │
├────────────┼──────────────────────────────────────────────┤
│ 进口        │ 香料、象牙、琉璃等经市舶司，抽解征税          │
│ 出口        │ 丝绸、瓷器、茶叶等，需符合朝廷禁限            │
│ 货币        │ 银、钱、钞并用；海外银币注意合法性与成色      │
│ 风险        │ 海难、海盗、政策突变、汇率（金银比）波动      │
└────────────┴──────────────────────────────────────────────┘

案例1：《史记·货殖列传》——计然之术与范蠡

《史记·货殖列传》记范蠡师事计然，提出"旱则资舟，水则资车"等逆周期思路：在物价低谷时囤积，在高峰时卖出。

穿越者启示：
→ 利润不只来自差价，更来自对季节、灾荒、战争的判断
→ 信息比本金更贵
→ 但切忌在灾年囤积粮食引发民怨与官究——古代对此极敏感

案例2：《东京梦华录》——北宋城市商业生态

《东京梦华录》（宋·孟元老，约1147年）描绘汴京商铺、夜市、酒肆、勾栏与各类服务业，显示宋代城市商业高度发达，行会、商标、广告（招牌、叫卖）已很成熟。

穿越者启示：
→ 宋代是穿越经商的"友好朝代"之一（仍受管制）
→ 服务业、餐饮业、租赁业均可作为切入点
→ 需融入城市节奏：坊市制度松弛后，夜间经济仍受宵禁等约束

案例3：明代海禁与走私——政策风险

明代前期实行海禁，民间海外贸易受限，东南沿海走私贸易与官府剿抚交织，最终在隆庆年间出现月港开海等松动。

穿越者启示：
→ 政策一夜变天，账面利润可归零
→ 不要把全部资产押在"灰色通道"
→ 合法牌照（如市舶、马市、贡道）虽慢但可持续

场景：你是穿越者，在明代苏州经营丝绸作坊，接到一笔南京大商人的订单

背景：对方愿出高价，但要赊账三个月，且要求"不得告知行会"。

决策A（正确）：坚持行会见证契约，赊账需保人+押银，分期交货

→ 交货顺利，年底结清，行会为你背书，次年拿到更低息进货渠道

决策B（中等错误）：私下签约，无保人

→ 商人跑路，你打官司半年，作坊现金流断裂，被迫借高利贷

决策C（严重错误）：为抢单压价并私贩禁运染料

→ 被同行举报，官府查抄作坊，人财两空